Schaut man sich ein Geschäftsmodell im Detail an, gibt es Aufschluss über das Angebot, die Produktion, das Kundensegment und das Ertragsmodell eines Unternehmens. Das Ertragsmodell beschreibt, aus welcher Quelle und auf welche Weise ein Unternehmen Umsatz generiert. Nach reiflicher Prüfung und Überlegung stellte die United Planet GmbH fest, dass mit einem Geschäftsmodellwechsel langfristig mehr Umsatz erwirtschaftet werden kann und entschied sich von einem kaufbasierten zu dem abonnementbasierten Modell, der Subscription Economy, zu wechseln.
Im letzten Meet-Up am 18.11 sprach YFP – Mitglied und United Planet Head of Finance, Tobias Stein genau über diesen Wechsel. Welche Herausforderungen ergeben sich für das Controlling? Wie konnten die Stakeholder überzeugt werden, dass dies der richtige Weg ist? Und wie konnten ausgewählte Controlling Kennzahlen die Transparenz steigern und die entsprechenden Argumente liefern?